Мода на банкротство: российский рынок одежды сжирает себя

Производители и продавцы одежды в России ранее хвастались ростом в рублях, квадратных метрах и количестве магазинов, но реальность оказалась иной. Каждый третий бренд масс-маркета завершил 2025 год с убытками, а в премиум-сегменте в минусе уже каждый второй участник.

Объем рынка одежды, обуви и аксессуаров в России сократился на 5% за последний год. Впервые в красную зону вошли не мелкие мастерские, а лидеры: сети «Твоё», Oodji и Zenden.

Аналитик Софья Бергман, основатель Be Famous PR, по просьбе MSK1.RU изучила ситуацию. По ее данным, в первом полугодии 2026 года 39 брендов были вынуждены менять стратегии в офлайне. Треть из них сократила розничные сети, еще треть полностью закрыла физические магазины.

«Сеть „Одежда 3000“ (Modis) уменьшилась со 120 до 31 магазина и находится в процессе банкротства, а Zenden столкнулся с налоговыми претензиями на 24 млрд рублей», — говорит Бергман.

С начала 2026 года розницу полностью закрыли 11 брендов. Для сравнения, в 2025 году рынок покинули 20 отечественных игроков. Доля убыточных сетей одежды выросла с 18% до 34%.

Основные факторы давления на бизнес, по словам Бергман, — растущие налоги, дорогая аренда и сложная логистика. Кроме того, резко упала покупательная способность граждан.

Продажи одежды в 2025 году сократились на 8–10% по сравнению с 2024 годом. В денежном выражении рынок номинально вырос на 6% за счет инфляции: потребители платят больше, но покупают меньше вещей. В регионах этот тренд ощущается острее, чем в столице.

Ценообразование локальных брендов столкнулось с возможностями покупателей. Цена 24–40 тысяч рублей за платье от российского дизайнера заставляет аудиторию задуматься.

«Ведь не всегда эта цена подкреплена качеством материала, а с точки зрения дизайна рынок последние несколько лет предлагает, по сути, вариации на одни и те же темы западных коллекций», — отмечает Софья Бергман.

Дизайнер и руководитель производства бренда AltraNatura Артур Нахапетов выделяет четыре причины кризиса: лавинообразное появление мелких брендов, падение покупательной способности, конкуренция со стороны Киргизии и Китая в эконом-сегменте, а также «удушающая политика маркетплейсов в навязывании скидок».

По словам Нахапетова, после ухода западных гигантов в индустрию ринулись все подряд: «блогеры, психологи, врачи, даже силовики». Люди решили, что делать одежду легко и модно.

«Пооткрывались тысячи брендов, цехов, салонов и так далее. При этом денежноспособность населения пошла вниз. Вот и произошел резкий переизбыток продукции на рынке», — говорит Нахапетов.

Многие «звезды кутюр» отказались от экономкласса, чем воспользовались производители из Киргизии и Узбекистана.

Отдельно эксперт раскритиковал псевдодизайнеров без собственного стиля: «Все друг у друга просто копируют, нет бренда, который отличался стилистикой и узнаваемостью. Сейчас нет индивидуальности. Ко мне много раз приходили „уточки с Патриков“, которые себя называют кутюрье и кричат о том, что у них свой бренд. И тупо показывают фото из интернета и просят отшить данную вещь, но с их биркой. Вот такие „кутюрье“ сейчас и закрываются пачками».

По мнению Нахапетова, в текущей ситуации выживут самые гибкие и профессиональные компании.